Dalla fondazione a oggi, dall’incertezza dettata da un 2020 che, per tutti, è stato eufemisticamente “complicato” ai progetti per il futuro. GiamPaolo Pesenti, Marketing & Sales Manager di Fapil |
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Negli anni Ottanta, mio padre stilò un piano di crescita aziendale e di sviluppo degli utensili che teneva conto dei progressi tecnologici e della nascita dei centri di lavoro con in testa un solido obiettivo: rimanere sempre all’avanguardia sotto il profilo tecnologico. Quando mio padre, nel 1986 fu costretto a fare un passo indietro a causa di una malattia, la gestione è passata alla seconda generazione. Non è stato semplice, ma negli anni Novanta abbiamo allargato ulteriormente i nostri orizzonti produttivi e abbiamo iniziato a produrre utensili per altri materiali, da quelli per la lavorazione delle plastiche a delle piccole frese per lavorare gli occhiali: ogni qualvolta un settore apriva alla fresatura e aveva bisogno di noi, noi costruivamo utensili mirati. Fino ad arrivare ai primi anni del XXI secolo, quando abbiamo aggiunto anche soluzioni specifiche per materiali compositi e le prime frese per lavorare le pale eoliche, richiesteci da un’azienda cinese leader nel settore e che ci ha portato a espandere il nostro “raggio”, commercialmente parlando, anche nell’estremo oriente. Inoltre non dobbiamo dimenticare che i nostri utensili hanno impieghi anche nel mondo dell’automotive, in cui collaboriamo con una realtà del calibro di Fca, e nel settore navale. Sono stati tutti i passaggi importanti che hanno portato Fapil a essere la realtà che è oggi”.
Quanto è stato importante rimanere all’avanguardia tecnologicamente?
“Essere sempre tecnologicamente all’avanguardia è stato fondamentale. Devo ammettere che sono un amante delle nuove tecnologie e seguo costantemente le novità del settore, per cui ci tengo che la nostra azienda sia sempre un passo avanti. Anche per questo abbiamo costantemente investito in tecnologia e, nei primi anni del 2000, abbiamo riorganizzato l’azienda, investendo in macchine a controllo numerico, inserendo due postazioni Cad e due Cam, e macchine a cinque assi che lavorano il metallo. Nel 2019 abbiamo anche implementato il sistema di controllo della produzione. E abbiamo spino fortemente anche sulla digitalizzazione. Abbiamo fatto tanti progressi e tanti altri dovremo ancora farne: ho aspettative molto elevate e credo che Fapil abbia ancora ampi margini di miglioramento e vorrei sviluppare ulteriormente la “gestione”, in modo tale che ci sia sempre una maggiore integrazione. Dalla gestione dell’ordine alla fase produttiva, passando dalla progettazione, dalla messa in macchina, dalla verifica dei tempi per diventare sempre più efficienti. Questo non è solo il futuro, ma è anche il presente nel nostro mondo. E poi per il futuro a breve-medio termine credo che si andrà verso una prototipizzazione rapida”.
“Essere sempre tecnologicamente all’avanguardia è stato fondamentale. Devo ammettere che sono un amante delle nuove tecnologie e seguo costantemente le novità del settore, per cui ci tengo che la nostra azienda sia sempre un passo avanti. Anche per questo abbiamo costantemente investito in tecnologia e, nei primi anni del 2000, abbiamo riorganizzato l’azienda, investendo in macchine a controllo numerico, inserendo due postazioni Cad e due Cam, e macchine a cinque assi che lavorano il metallo. Nel 2019 abbiamo anche implementato il sistema di controllo della produzione. E abbiamo spino fortemente anche sulla digitalizzazione. Abbiamo fatto tanti progressi e tanti altri dovremo ancora farne: ho aspettative molto elevate e credo che Fapil abbia ancora ampi margini di miglioramento e vorrei sviluppare ulteriormente la “gestione”, in modo tale che ci sia sempre una maggiore integrazione. Dalla gestione dell’ordine alla fase produttiva, passando dalla progettazione, dalla messa in macchina, dalla verifica dei tempi per diventare sempre più efficienti. Questo non è solo il futuro, ma è anche il presente nel nostro mondo. E poi per il futuro a breve-medio termine credo che si andrà verso una prototipizzazione rapida”.
Innovazione e avanguardia tecnologica. Da dove nascono le idee per continuare a proporre delle novità sul mercato?
“Le idee ci vengono in base alle necessità dei nostri clienti. Innovare, affinare un prodotto o crearne uno specifico, sono dei processi che cominciano sempre da un’esigenza e si traducono nel poter mettere a disposizione una soluzione efficace. In fondo, ogni progresso tecnologico parte dal bisogno di qualcosa, dalla ricerca di una soluzione a un problema. Ogni nuova esigenza di un nostro cliente ci spinge a fare un passo oltre la nostra gamma di prodotti, a studiarli, a rimetterci in discussione per capire come adattarli a nuovi usi o come modificarli e affinarli. Progettiamo, studiamo la produzione, ma alla fine troviamo sempre la soluzione più adeguata. Il mondo degli utensili è un mondo molto pratico da questo punto di vista, ogni volta che si lavora a un’innovazione questa non resta mai solo in fase di studio, ma viene prontamente immessa sul mercato…”.
Quanto è importante per voi l’export?
“Esportare i nostri prodotti è molto importante e pesa sul nostro fatturato per il sessanta per cento circa. Dal 1993, quando sono ufficialmente entrato in azienda per dedicarmi alla parte commerciale, abbiamo investito molto sulla vendita all’estero dei nostri prodotti, specialmente nei paesi del nord Europa. Inizialmente ci siamo affidati a un piccolo rivenditore che è diventato, in seguito, uno dei principali nei paesi del nord. Non ci “fermiamo” però e abbiamo anche importanti collaborazioni e partnership in Cina, con degli ottimi volumi di vendita, in Australia, negli Stati Uniti. Fapil è una realtà “intercontinentale”. Per quanto sia importante l’export, non dobbiamo comunque sottovalutare il peso del mercato interno. In Italia siamo molto apprezzati da diverse realtà che ci hanno scelto e con le quali sono in atto collaborazioni di lunga data. In particolare, ci tengo a citare il gruppo Minelli, con il quale lavoriamo dagli inizi e sono, se mi concede il termine, i nostri vicini di casa. La profonda stima reciproca ci ha permesso di starci vicini anche in questo 2020, specialmente nel periodo peggiore, quello del lock-down di inizio anno”.
Sessant’anni compiuti da poco, la gioia del 2019, e un 2020 che si è abbattuto imprevedibile sull’intero comparto. L’avete vissuto…
“…da molto vicino, dato che lavoriamo e viviamo in una delle zone tristemente più colpite dall’emergenza fin dall’inizio. Ci siamo dovuti scontrare con la pandemia, abbiamo dovuto chiudere per un mese e non è stato un periodo semplice, come può immaginare. Inoltre io sono amministratore comunale da circa vent’anni, per cui ho vissuto questo 2020 non solo dal punto di vista del business, ma anche amministrativo, cercando di rimanere al contempo vicino ai nostri dipendenti, ma anche ai cittadini.
È stato, eufemisticamente parlando, un anno a dir poco complicato, dettato da tanta incertezza su quali sarebbero stati gli sviluppi, ma se escludiamo il mese di marzo e quello di aprile, la seconda metà dell’anno ci ha riportato su volumi di vendita e valori non dissimili da quelli dello scorso anno. Anche adesso stiamo continuando a lavorare, a portare avanti i nostri progetti. Per ovvie ragioni quest’anno e per la prima parte del prossimo dovremo limitare i danni, ma credo che dalla seconda metà del 2021 potremo riprendere a crescere”.
“Le idee ci vengono in base alle necessità dei nostri clienti. Innovare, affinare un prodotto o crearne uno specifico, sono dei processi che cominciano sempre da un’esigenza e si traducono nel poter mettere a disposizione una soluzione efficace. In fondo, ogni progresso tecnologico parte dal bisogno di qualcosa, dalla ricerca di una soluzione a un problema. Ogni nuova esigenza di un nostro cliente ci spinge a fare un passo oltre la nostra gamma di prodotti, a studiarli, a rimetterci in discussione per capire come adattarli a nuovi usi o come modificarli e affinarli. Progettiamo, studiamo la produzione, ma alla fine troviamo sempre la soluzione più adeguata. Il mondo degli utensili è un mondo molto pratico da questo punto di vista, ogni volta che si lavora a un’innovazione questa non resta mai solo in fase di studio, ma viene prontamente immessa sul mercato…”.
Quanto è importante per voi l’export?
“Esportare i nostri prodotti è molto importante e pesa sul nostro fatturato per il sessanta per cento circa. Dal 1993, quando sono ufficialmente entrato in azienda per dedicarmi alla parte commerciale, abbiamo investito molto sulla vendita all’estero dei nostri prodotti, specialmente nei paesi del nord Europa. Inizialmente ci siamo affidati a un piccolo rivenditore che è diventato, in seguito, uno dei principali nei paesi del nord. Non ci “fermiamo” però e abbiamo anche importanti collaborazioni e partnership in Cina, con degli ottimi volumi di vendita, in Australia, negli Stati Uniti. Fapil è una realtà “intercontinentale”. Per quanto sia importante l’export, non dobbiamo comunque sottovalutare il peso del mercato interno. In Italia siamo molto apprezzati da diverse realtà che ci hanno scelto e con le quali sono in atto collaborazioni di lunga data. In particolare, ci tengo a citare il gruppo Minelli, con il quale lavoriamo dagli inizi e sono, se mi concede il termine, i nostri vicini di casa. La profonda stima reciproca ci ha permesso di starci vicini anche in questo 2020, specialmente nel periodo peggiore, quello del lock-down di inizio anno”.
Sessant’anni compiuti da poco, la gioia del 2019, e un 2020 che si è abbattuto imprevedibile sull’intero comparto. L’avete vissuto…
“…da molto vicino, dato che lavoriamo e viviamo in una delle zone tristemente più colpite dall’emergenza fin dall’inizio. Ci siamo dovuti scontrare con la pandemia, abbiamo dovuto chiudere per un mese e non è stato un periodo semplice, come può immaginare. Inoltre io sono amministratore comunale da circa vent’anni, per cui ho vissuto questo 2020 non solo dal punto di vista del business, ma anche amministrativo, cercando di rimanere al contempo vicino ai nostri dipendenti, ma anche ai cittadini.
È stato, eufemisticamente parlando, un anno a dir poco complicato, dettato da tanta incertezza su quali sarebbero stati gli sviluppi, ma se escludiamo il mese di marzo e quello di aprile, la seconda metà dell’anno ci ha riportato su volumi di vendita e valori non dissimili da quelli dello scorso anno. Anche adesso stiamo continuando a lavorare, a portare avanti i nostri progetti. Per ovvie ragioni quest’anno e per la prima parte del prossimo dovremo limitare i danni, ma credo che dalla seconda metà del 2021 potremo riprendere a crescere”.
Quali sono gli obiettivi per il 2021 e per il prossimo futuro?
“Come le ho detto, dovremo fare i conti con una situazione non semplice, ma l’obiettivo per il prossimo anno è quello di continuare a migliorare la gestione dell’azienda, cercando di concentrarci sulla coordinazione. Mi piacerebbe anche sviluppare ulteriormente l’automazione e penso che questo sia il punto cardine del futuro a breve termine: punteremo sull’automazione di alcune nostre macchine per migliorare la produttività. Che poi è una delle sfide più importante che deve affrontare un imprenditore e in un momento come questo migliorare produttività ed efficienza è una necessità”.
“Come le ho detto, dovremo fare i conti con una situazione non semplice, ma l’obiettivo per il prossimo anno è quello di continuare a migliorare la gestione dell’azienda, cercando di concentrarci sulla coordinazione. Mi piacerebbe anche sviluppare ulteriormente l’automazione e penso che questo sia il punto cardine del futuro a breve termine: punteremo sull’automazione di alcune nostre macchine per migliorare la produttività. Che poi è una delle sfide più importante che deve affrontare un imprenditore e in un momento come questo migliorare produttività ed efficienza è una necessità”.
E la prototipizzazione a cui accennava in precedenza?
“Sarà sicuramente il futuro, ma per quello c’è tempo…”
Qual è stata la soddisfazione più grande in questi anni?
“Quando mio padre è venuto a mancare, nel 2010, una delle promesse che gli feci era quella di portare avanti l’azienda, la sua passione per la tecnologia e la meccanica. Essere riusciti a fare questo, io e i miei fratelli, essere riusciti a trovare sempre la soluzione giusta per ogni necessità, continuando a far crescere la sua creatura è la soddisfazione più grande”.
a cura di Francesco Inverso - XYLON novembre-dicembre 2020
“Sarà sicuramente il futuro, ma per quello c’è tempo…”
Qual è stata la soddisfazione più grande in questi anni?
“Quando mio padre è venuto a mancare, nel 2010, una delle promesse che gli feci era quella di portare avanti l’azienda, la sua passione per la tecnologia e la meccanica. Essere riusciti a fare questo, io e i miei fratelli, essere riusciti a trovare sempre la soluzione giusta per ogni necessità, continuando a far crescere la sua creatura è la soddisfazione più grande”.
a cura di Francesco Inverso - XYLON novembre-dicembre 2020
From its foundation in 1959 until today, from the uncertainty dictated by a 2020 which, for everyone, was euphemistically "complicated" to plans for the future. GiamPaolo Pesenti, Marketing & Sales Manager of Fapil, told us about today and anticipated tomorrow.
Fapil’s history has distant roots in time, precisely in 1959. Over sixty years of history told by GiamPaolo Pesenti – Francesco’s son, the founder of the Bergamo-based company – Marketing and Sales Manager of Fapil. "My father founded the company in 1959 thanks to his great passion for mechanics. Initially we dedicated ourselves to wood turning then we began to develop tools for the most varied types of machines with applications in different sectors and, in 1974, we moved to Zogno, near Bergamo. In the eighties, my father drew up a business growth and tool development plan that took into account technological advances and the birth of machining centers with a solid goal in mind: to always remain at the forefront of technology. When my father, in 1986, was forced to take a step back due to an illness, the management passed to the second generation. It was not easy, but in the nineties we further broadened our production horizons and started producing tools for other materials, from those for processing plastics to small cutters for working glasses: whenever a sector opened to milling and he needed us, we built targeted tools. Up to the early years of the 21st century, when we also added specific solutions for composite materials and the first cutters to work wind turbines, requested by a leading Chinese company in the sector and which led us to expand our "range" , commercially speaking, even in the Far East. Furthermore, we must not forget that our tools also have uses in the automotive world, in which we collaborate with a company of the caliber of Fca, and in the naval sector. These were all the important steps that led Fapil to be the reality it is today".
How important was it to remain technologically advanced?
"Being always technologically advanced was essential. I must admit that I am a lover of new technologies and I constantly follow the news of the sector, so I want our company to always be one step ahead. This is also why we constantly invested in technology and, in the early 2000s, we reorganized the company, investing in nu- merically controlled machines, adding two Cad and two Cam workstations, and five-axis machines that work metal.
How important was it to remain technologically advanced?
"Being always technologically advanced was essential. I must admit that I am a lover of new technologies and I constantly follow the news of the sector, so I want our company to always be one step ahead. This is also why we constantly invested in technology and, in the early 2000s, we reorganized the company, investing in nu- merically controlled machines, adding two Cad and two Cam workstations, and five-axis machines that work metal.
In 2019 we also implemented the production control system. We have made a lot of progress and we will still have to make many more: I have very high expectations and I believe that Fapil still has ample room for improvement and I would like to further develop the “management”, so that there is always greater integration. From order management to the production phase, passing from design, from putting into the machine, from checking times to become more and more efficient. This is not only the future, it is also the present in our world. And then for the short-medium term future I believe that we will move towards rapid prototyping".
Where do the ideas come from to continue offering new products on the market?
“Ideas come to us based on the needs of our customers. Innovating, refining a product or creating a specific one, are processes that always start from a need and translate into being able to provide an effective solution. After all, every technological progress starts from the need for something, from the search for a solution to a problem. The world of tools is a very practical world from this point of view, every time you work on an innovation, it is never just under study, but is promptly placed on the market...”.
Is there a product that can be considered as the keystone of the company's success in your opinion?
"It’s difficult to answer this question, given that our growth is the result of constant and careful work, but we can say that in the Eighties the transition to solid carbide machining, the creation of a cylindrical milling cutter, with also machining on different forms, for which it has allowed us to further broaden our horizons and be the reality we are today”.
How important is export to you?
“Exporting our products is very important and accounts for about sixty percent of our turnover. Since 1993, when I officially joined the company to devote myself to the commercial side, we have heavily invested in selling our products abroad, especially in the countries of northern Europe. We also have important collaborations and partnerships in China, with excellent sales volumes, in Australia, in the United States. Fapil is an "intercontinental" reality, but we must not underestimate the weight of the internal market. In Italy we are very much appreciated by various realities that have chosen us and with which long-standing col- laborations are in place. In particular, I would like to mention the Minelli group, with which we have been working since the beginning and are, if you grant me the term, our neighbors. The deep mutual esteem has allowed us to stay close to each other also in 2020, especially in the worst period, that of the lockdown at the beginning of the year”.
Sixty years old, the joy of 2019, and a 2020 that hit the entire sector unpredictably. You lived it ...
"... very closely, because we work and live in one of the areas sadly most affected by the emergency from the beginning. We had to deal with the pandemic, we had to close for a month and it was not an easy time, as you can imagine. In addition, I have been a city administrator for about twenty years, so I lived this 2020 not only from a business point of view, but also from an administrative point of view, trying to remain close to our employees, but also to citizens at the same time.
It was, euphemistically speaking, a complicated year to say the least, dictated by so much uncertainty about what the developments would be, but if we exclude the months of March and April, the second half of the year brought us back on sales volumes and values not dissimilar to those of last year. Even now we are continuing to work, to carry out our projects. For obvious reasons this year and for the first part of next we will have to limit the damage, but I believe that from the second half of 2021 we will be able to start growing again".
Where do the ideas come from to continue offering new products on the market?
“Ideas come to us based on the needs of our customers. Innovating, refining a product or creating a specific one, are processes that always start from a need and translate into being able to provide an effective solution. After all, every technological progress starts from the need for something, from the search for a solution to a problem. The world of tools is a very practical world from this point of view, every time you work on an innovation, it is never just under study, but is promptly placed on the market...”.
Is there a product that can be considered as the keystone of the company's success in your opinion?
"It’s difficult to answer this question, given that our growth is the result of constant and careful work, but we can say that in the Eighties the transition to solid carbide machining, the creation of a cylindrical milling cutter, with also machining on different forms, for which it has allowed us to further broaden our horizons and be the reality we are today”.
How important is export to you?
“Exporting our products is very important and accounts for about sixty percent of our turnover. Since 1993, when I officially joined the company to devote myself to the commercial side, we have heavily invested in selling our products abroad, especially in the countries of northern Europe. We also have important collaborations and partnerships in China, with excellent sales volumes, in Australia, in the United States. Fapil is an "intercontinental" reality, but we must not underestimate the weight of the internal market. In Italy we are very much appreciated by various realities that have chosen us and with which long-standing col- laborations are in place. In particular, I would like to mention the Minelli group, with which we have been working since the beginning and are, if you grant me the term, our neighbors. The deep mutual esteem has allowed us to stay close to each other also in 2020, especially in the worst period, that of the lockdown at the beginning of the year”.
Sixty years old, the joy of 2019, and a 2020 that hit the entire sector unpredictably. You lived it ...
"... very closely, because we work and live in one of the areas sadly most affected by the emergency from the beginning. We had to deal with the pandemic, we had to close for a month and it was not an easy time, as you can imagine. In addition, I have been a city administrator for about twenty years, so I lived this 2020 not only from a business point of view, but also from an administrative point of view, trying to remain close to our employees, but also to citizens at the same time.
It was, euphemistically speaking, a complicated year to say the least, dictated by so much uncertainty about what the developments would be, but if we exclude the months of March and April, the second half of the year brought us back on sales volumes and values not dissimilar to those of last year. Even now we are continuing to work, to carry out our projects. For obvious reasons this year and for the first part of next we will have to limit the damage, but I believe that from the second half of 2021 we will be able to start growing again".
What are the goals for 2021 and for the near future?
"As I told you, we will have to deal with a difficult situation, but the goal for next year is to continue improving the management of the company, trying to focus on coordination. I would also liketo further develop automation and I think this is the cornerstone of the short-term future: we will focus on the automation of some of our machines to improve productivity. Which is one of the most important challenges that an entrepreneur must face and in a moment like this improving productivity and efficiency is a necessity".
What about the prototyping you mentioned earlier?
"It will certainly be the future, but we have time to think about it…”
What has been the greatest satisfaction in recent years?
"When my father passed away in 2010, one of the promises I made him was to carry on the company, his passion for technology and mechanics together with my brothers. We have succeeded and there is no greater satisfaction".
by Francesco Inverso - XYLON INTERNATIONAL November-December 2020
"As I told you, we will have to deal with a difficult situation, but the goal for next year is to continue improving the management of the company, trying to focus on coordination. I would also liketo further develop automation and I think this is the cornerstone of the short-term future: we will focus on the automation of some of our machines to improve productivity. Which is one of the most important challenges that an entrepreneur must face and in a moment like this improving productivity and efficiency is a necessity".
What about the prototyping you mentioned earlier?
"It will certainly be the future, but we have time to think about it…”
What has been the greatest satisfaction in recent years?
"When my father passed away in 2010, one of the promises I made him was to carry on the company, his passion for technology and mechanics together with my brothers. We have succeeded and there is no greater satisfaction".
by Francesco Inverso - XYLON INTERNATIONAL November-December 2020
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