From doors and windows to furniture, from turning machines to NCworking centers, it is (not) a short step, but it takes investments, efforts and willingness to risk. This is the Fapil experience: the goal is to compete in a market hanging between new requirements and economic crisis.
From Brembilla to Zogno, in the Bergamo area. From the production of turning tools (with a great passion for mechanical engineering) to inline machinery and NC working center tools.
The history of  Fapil , a company founded by Francesco Pesenti and today managed by Giuseppe, Giampaolo and Sara Pesenti (sons and daughter), began in 1959 at the heart of handicraft production in Bergamo. Currently, the company is among the leading players in the “made in Italy” woodworking tools industry.
In the early Eighties, the company was subjected to the first big internal reorganization process and production reconversion, resulting in the relocation in the current facility in Zogno: today Fapil manufactures tools for NC milling machines, also thanks to the consolidated cooperation with Cms, one of the leading companies in the design and development of working centers located in the same town. Throughout the years the company has also developed a wide range of standard products for milling and drilling, available from stock, in addition to special tools to meet customer requirements for contouring, shaping and drilling operations on standard and line machines.
From doors and windows to furniture.  At the beginning of 2000, the new leap ahead was made with the development of the sales network and product renovation, also thanks to new investments in technologies, in particular for the production of knives, solid carbide milling cutters, cutter heads, without neglecting the woodturning industry.

With almost ten employees and an export share reaching 60 percent of production, Fapil continues to look ahead and to respond to constant demand evolution.
We talked about it with  Giampaolo Pesenti.
“New tools for new technologies” could be the summary of your story. Today, what is your produc tion focus?
“We mainly focus on the machining of special tools, as we think it is necessary to be ready to propose innovative solutions and "just in time" tools reducing production times also for special tools ensuring quick deliveries. The crisis has intensified this trend, also because today people buy tools and equipment, but also machines, only when an order is confirmed and the job has to be carried out as soon as possible. We try to give our contribution...”.
You have become a kind of tailor shop for tools...
“3D design allows us to closely interface with machines. We have reorganized the whole system, analyzing machining costs and times, real engineering operations – if you allow me to use this definition – for the management of our processes. For a small-sized organization like ours, this has been an important step that we are still enhancing; we have also promoted research and development projects for company reorganization, for the development of product types and market niches, such as beams or rifle stocks, paying the highest attention to those fields that - despite their size- can give excellent results. And this does not mean we just think about marketing, but we develop specific solutions for customers or machine manufacturers in Italy as well as abroad.
Let’s talk about production, product range, specialization...
“We offer a rather articulated range of solutions, even if our specialization remains milling cutters for working centers, in addition to cutters for the production of doors and windows. Technology is always the core of our business: we are going in the same direction taken by my father and, at the latest Xylexpo, we started to propose diamond steam coated tools, a new solution that increases wear resistance reaching a level which is just slightly below diamond resistance. This kind of machining is giving excellent results as to panels, with good performances and very high finishing levels. After carrying out some important tests with our customers in the United Kingdom we are now proposing this kind of tools for wood as well as for plastic materials.
Another niche in which we are very active is modelling, particularly focused on green economy . We produce tools for the processing of 40 meters long wind blades as a single workpiece, and with direct forming, with important customers also in China. We have also entered  Shipbuilding , where Cms – that uses our tools – is a strong and strategic partner to grasp new opportunities in new market niches”.
With Cms you have a historic relationship, which is still particularly strong today and that goes beyond the fact that your production units are close...
“Let’s say that, together, it is easier to create innovation, find answers to all the problems we encounter and for which there is no standard answer. This allows both of us to grasp the opportunity to propose new solutions and analyze new chances. Let me add that mass production finished several years ago: there are no more big figures and companies work for very fragmented productions, for special finishing. We continue to bet on "special", "tailor-made" solutions, developing the best solution also with the direct acquisition of customer, without mediators”.
How has the tool changed in the last twenty years?
“Performance has improved, but the context has not followed its evolution unfortunately.  The most remarkable phenomenon, from our point of view, concerns the reduction of business margins, despite their efforts towards innovation. The world of wood has not given yet a significant value to tools, unlike mechanical machining, and maybe this attitude is also due to the lack of a stronger entrepreneurial culture on our side. Besides having always suffered fromeconomic
and financial limits due to liquidity, we have to consider also the small size of companies and the lack of sales organization, an aspect which has had lower influence – to tell the truth – on special tools compared to the production of big volumes, which is particularly sensitive to Chinese competition. Problems are not missing, first of all the incapacity to make users aware of the value of high quality tools and the general lack of organization skills at economic and sales level".
Next challenges?
“We are working on other market niches and on new applications. We have consolidated experience in the production of tools for working centers. We are trying to make them more appealing from a sales point of view and we are also moving out of the wood industry.
We must also face the loss of weight of our national industrial capacity, considering that our potential foreign customers have a vision which is less positive day after day. Without forgetting that we must face costs, starting from raw materials limiting our competitiveness on the global market. There would be an answer, i.e. we have to think a little bit more about the opportunity to work together, to create consortia of tools manufacturers where everyone can express their vocation, their specific features. We would take into consideration a serious project, with serious people...”..
( Xylon International January-February i

Dal serramento al mobile, dalla torneria al centro di lavoro a controllo numericoil passo (non) è breve, ma richiede investimenti, impegno e voglia di rischiare. Questa l’esperienza della Fapil: l’obiettivo è competere su un mercato sospeso fra nuove esigenze e crisi economica.
Da Brembilla a Zogno, nel Bergamasco. Dalla produzione dell’utensile per torneria, (con una
grande passione per la meccanica) a quelli per le macchine da linea e i centri di lavoro a con trollo numerico. La storia della Fapil, azienda fondata da Francesco Pesenti e oggi guidata dai figli Giuseppe, Giampaolo e Sara Pesenti, inizia nel 1959 nel cuore della produzione artigianale della provincia di Bergamo e oggi è fra gli interlocutori di primo piano dell’
utensile “made in Italy” per la lavorazione del legno.
Dai primi anni Ottanta parte il primo grande processo di riorganizzazione interna e riconversione produttiva, culminato con il trasferimento nell’attuale stabilimento di Zogno: la Fapil oggi produce utensili per fresatrici a controllo numerico, forte anche di una storica collaborazione con la “compaesana” Cms, una delle aziende di punta nella progettazione e costruzione di centri di lavoro. Nel corso degli anni ha sviluppato anche un’ampia gamma di prodotti standard per la fresatura e foratura, disponibili a magazzino, oltre a utensili speciali per rispondere ai bisogni del cliente nelle diverse fasi di contornatura, sagomatura e fresatura su macchine tradizionali e in linea. Dal serramento al mobile. Agli inizi del Duemila il nuovo salto in avanti con la messa a punto della rete di vendita e il rinnovamento dei prodotti, grazie anche a nuovi investimenti in tecnologie in particolare per la produzione di coltelli, frese integrali, corpi per la fresatura, senza abbandonare il settore della tornitura.
Con una decina di dipendenti e un export che porta all’estero il 60 per cento della produzione, la Fapil continua a guardare avanti e a rispondere alle continue evoluzioni della domanda. Ne abbiamo parlato con Giampaolo Pesenti.
“Nuovi utensili per nuove tecnologie” potrebbe essere il riassunto della vostra storia. Oggi su cosa punta la produzione?
“Ci concentriamo in particolare sulla lavorazione dell’ utensile speciale, in quanto pensiamo che sia necessario essere sempre pronti a proporre soluzioni innovative e utensili “just in time”. riducendo i tempi di produzione anche per gli speciali, garantendo una consegna rapida. La crisi ha acuito ulteriormente questa tendenza, anche perché oggi si acquistano utensili e attrezzature, ma anche macchine, quando la commessa è acquisita e il lavoro si deve fare il più presto possibile. Noi cerchiamo di fare la nostra parte...”.
Siete diventati un po’ una sartoria dell’utensile...
“La progettazione in 3D ci permette di interfacciarci completamente con le macchine. Abbiamo riorganizzato tutto il sistema, rilevando i tempi e i costi di lavorazione, una vera e propria ingegnerizzazione, si mi passa la definizione, della gestione dei nostri processi. Per una realtà piccola come la nostra questo è stato un passo importante e che stiamo ancora affinando; abbiamo anche promosso progetti  di ricerca e sviluppo sulla riorganizzazione aziendale, sullo sviluppo di tipologie di prodotto e su quello di nicchie di mercato, come nel caso delle  travi o dei calci di fucile, prestando la massima attenzione a quegli ambiti che, per quanto piccoli, possono dare buone soddisfazioni. E questo significa non pensare solo al marketing, ma individuare soluzioni specifiche per il cliente o il produttore di macchine, sia in Italia che all’estero”.
Parliamo di produzione, di gamma, di specializzazione...
“Offriamo una gamma piuttosto articolata di soluzioni, anche se la nostra specialità restano le  frese per i centri di lavoro, a cui si affiancano le frese per la produzione del serramento. La tecnologia è sempre al centro del nostro fare impresa: stiamo proseguendo sulla strada tracciata da mio padre e all’ultima Xylexpo abbiamo iniziato a proporre gli utensili ricoperti con  vapori di diamante, una novità che aumenta la resistenza all’usura collocandola poco sotto la  resistenza del diamante stesso. Questo tipo di lavorazione sta dando ottimi risultati nel pannello, con buone performance e livelli di finitura molto alti. Dopo avere effettuato alcuni importanti test con nostri clienti nel Regno Unito stiamo ora proponendo questo tipo di utensili, oltre che per il legno, anche per i materiali plastici. Un’altra nicchia che ci vede molto attivi è la
modellazione, rivolta in particolare al settore della green economy. Produciamo utensili per lavorare pale eoliche da 40 metri di lunghezza in un pezzo unico e con formatura unica, con importanti clienti anche in Cina. Siamo entrati anche nelle produzioni navali, dove Cms – che utilizza nostri utensili – è un partner forte e strategico per riuscire a cogliere nuove nicchie di mercato”.
Con Cms avete un rapporto storico, ancora oggi particolarmente forte e che va al di là della vicinanza delle vostre due unità produttive...
“Diciamo che insieme è più semplice fare innovazione, trovare risposte a quei problemi che si presentano e per i quali non c’è una risposta standard. Questo permette a entrambi di cogliere l’opportunità di proporre nuove soluzioni e approfondire nuove possibilità. Mi lasci aggiungere che la produzione di massa è finita da molti anni: i grandi numeri non ci sono più e si lavora per produzioni molto frammentate, per finiture particolari. Noi continuiamo a puntare sullo “speciale”, sul “su misura”, mettendo a punto la soluzione migliore anche con l’acquisizione diretta del cliente, senza mediatori”.
Come è cambiato l’utensile negli ultimi vent’anni?
“Le performance sono migliorate, ma il contesto non ha purtroppo seguito l’evoluzione. Il fenomeno più vistoso, dal nostro punto di vista, riguarda la riduzione dei margini d’azienda, malgrado l’impegno all’innovazione. Il mondo del legno non attribuisce ancora oggi un
valore apprezzabile all’utensile, a differenza della meccanica, e forse questo atteggiamento è dovuto anche alla nostra mancanza di una cultura imprenditoriale di settore più forte.
Oltre ad avere sempre sofferto di limiti economici e finanziari legati alla liquidità, facciamo i conti anche con le piccole dimensioni di impresa e con la carenza di organizzazione commerciale, un aspetto che ha pesato meno – a dire il vero – sull’utensile speciale rispetto alla produzione in grandi numeri, che risente maggiormente della concorrenza cinese. I problemi non mancano, primi fra tutti proprio l’incapacità di sensibilizzare l’utilizzatore sul valore dell’utensile di qualità e la generale mancanza di capacità organizzativa a livello economico e di vendita”.
Le prossime sfide?
“Stiamo lavorando su altre nicchie di mercato e su nuove applicazioni. Abbiamo una lunga storia negli utensili per i centri di lavoro che stiamo cercando di rendere più appetibili commercialmente e lavorando “fuori dal legno”. Dobbiamo anche affrontare la perdita di peso della nostra capacità industriale nazionale, a cui si aggiunge una visione sempre meno positiva dei nostri potenziali clienti stranieri. Senza dimenticare che dobbiamo fare i conti con  costi, a cominciare dalle materie prime, che limitano la nostra competitività sul mercato globale. Una risposta ci sarebbe, ovvero pensare un po’ di più alla possibilità di lavorare insieme, di creare dei consorzi fra produttori di utensili che permettano a ciascuno di esprimere la propria vocazione, la propria specificità. Su un progetto serio, fra persone serie, si potrebbe ragionare...”.
(da Xylon Gennaio-Febbraio .

Su XylonTube ospitiamo Giampaolo Pesenti, sales manager e contitolare della Fapil di Zogno (Bergamo), una vera "sartoria" degli utensili per il legno, alluminio, plastica e materiali compositi. (www.fapil.it).